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협상력: 투키디데스의 함정을 넘어
최근 시진핑 국가주석은 트럼프 대통령과의 정상회담에서 “중국과 미국은 투키디데스의 함정을 넘어” 적대가 아닌 협력의 관계 속에서 공동 번영을 이루어야 한다고 말했다. 고대 그리스의 역사가 투키디데스는 그의 저서 펠로폰네소스 전쟁사에서, 기존 패권국이었던 스파르타가 신흥 강대국 아테네의 부상에 불안을 느껴 전쟁을 일으켰다고 기록한다. 패권국이 국제사회 속에서 자신의 지위를 지키려 하는 것은 자연스러운 일이다. 반대로 신흥 강대국이 영향력을 확대하려는 것도 당연한 흐름이다....
협상력
21세기를 살아가는 우리에게 협상은 선택이 아닌 필수다. 하버드 대학교는 1979년부터 교육 프로젝트로 협상을 연구하기 시작했으며, 1980년대에는 <협상학>을 비즈니스 스쿨과 로스쿨의 정식 교과 과정에 편입했다. “돌격 앞으로” 라고 외치며 자신의 비전을 추종자들에게 투사하고, 무조건 그 방향을 향해 나아가도록 명령하는 리더십의 시대는 이미 지나갔다. 우리는 협상을 통해 인간관계에서 발생한 문제를 해결하고, 전체의 의견을 전략적으로 통합하며 조직을 이끄는 능력이...
길을 찾아내는 간절함
신경열은 그의 저서 『결국, 시스템이다』에서 비즈니스 세계를 움직이는 본질은 “목표와 실행” 이라고 말한다. 이 원리를 깨달은 이후 그는 단순히 열심히 일하는 차원을 넘어, 매년 분명한 목표라는 나침반을 따라 자신의 활동을 조정해 나갔다. 그가 내린 가장 중요한 결단은 업무를 나누는 시스템을 만드는 것이었다. 사업 초기에는 대부분의 창업자들처럼 그 역시 모든 일을 혼자 감당해야 했다. 하루 14시간 이상 일하며 상당한 수입을 올렸지만, 거기까지가 한계였다. 더 많은 수입을...
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